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重構購物場景后,小程序營銷的正確打開方式是這樣!
原創/
0 1232 人 | 2018-07-26

曾經流行過一句“站在風口上,豬都能飛起來”,得到了互聯網人的普遍認可,小程序的產生就是站在以微信為依托的巨大風口上,迅速滲透到各個領域,依托微信月活10億用戶的超級應用,小程序從上線之日起就備受矚目。

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小程序依附微信社交場景而存在,踏上了社交電商的領域,從2017年初推出至今,不少商家利用小程序獲得了巨大的流量和商機。

 

小程序用社交場景帶來的購物模式逆轉,以往的APP場景由貨引導用戶的購買,演變成了由人在特定的場景下對貨進行選擇,且因為社交關系引導貨品的結構發生變化。以往APP通過口碑傳播影響用戶(慢),小程序場景則通過社交模式速影響用戶(快)。以下兩個關系圖充分說明了購物模式的變化: 

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小程序營銷的正確打開方式是什么樣的呢?

 

1、人和貨的匹配度

 

以往APP廣告的打法是用素材、文案吸引用戶下載APP,用戶想買東西了則會主動去APP里搜索,即人找貨模式;在小程序則是讓商品找到有需求的人,即貨找人模式。

人和貨的匹配度直接影響著轉化率,因此商家會對自己的目標客戶進行多維度畫像,用數據去匹配用戶,最大限度堅守推廣成本。

 

電商小程序在2018年繼續迎來新的爆發,可能落地頁的高匹配度變的尤為重要,且用戶的商品購買路勁越短越好,即買即走。

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2、人和場的互動化

在社交形態下,小程序的讓購物場景變得多元化,用戶“想逛一逛”、“想買衣服”或者“看到照片臨時想買”在多入口場景下給電商生態嚴重的碎片化注入了新的活力。

那么如何利用廣告實現這種場景呢?多資源組合投放、降低展示成本、提高轉化率,還可以資源再營銷歷史訪問人群,形成“霸屏效應”——讓用戶在微信各種場景下看到同一個廣告,加深對廣告及品牌的印象。這也是為什么可口可樂、肯德基、麥當勞等這些家喻戶曉的品牌還堅持做廣告的原因。

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3、活動和場的銜接

 

小程序電商可以實現電商的開環,于是各大電商平臺陸續推出了流量自主繁殖的社交活動,拼購、砍價、優惠券等玩法頻頻出現,引領了一種平臺與用戶互贏的生態。例如:京東拼購、拼多多等的快速拼團利用陌生好友成團,填補了分享率低的空缺,實現了人、貨、場的無縫銜接。

 

小程序時代,電商實際走上了一條“受控的去中心化創新”道路,平臺和商家不再是憑借大促、流量來源、運營規則等取勝,而是可以自發地進行各種創新經營,如果說自營電商是超市、平臺電商是大商場,那么小程序電商則將電商變得互動化——熱鬧、豐富、新鮮,也有規則、秩序,也有更強的自我進化力。

 

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