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小程序如何利用這2點去拯救瀕臨破產或瀕臨倒閉的企業或商家?
原創/
0 987 人 | 2018-08-14

今天呢給大家說一下小程序如何去拯救瀕臨破產或者說瀕臨倒閉的一個企業,或者說商戶他的生命,如何讓小程序為這些商戶啊或企業去改變,讓它煥發第二春呢。那在這之前呢,我們也得了解一下什么是小程序?小程序是一種不需要下載安裝就可以體驗的一個應用,而大部分的一個企業呢可能 是基于微信的一個用戶規模,加上小程序自身的一個特點,率先的利用小程序玩起了一個電商。

那未來的一個企業或者說個體戶 想做好互聯網,那就一定繞不開社交營銷。那這一點的話呢,從這個角度來看的話,社交營銷最大流量在哪里呢? 顯然是微信。從這樣一個角度看,小程序必然會成為一個龐大的一個電商生態。

那既然它是一個龐大的一個電商生態,那就一定離不開成千上萬的商家。對,如果說你想成為著成千上萬商家中的一員,而不會被淘汰,那你需要具備什么樣的一個條件?或許就是說當你看到小程序發展的一個潛力,也意識到先進入的一定會率先獲得更多的一個先天性資源。

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那么問題來了,是不是我們看到小程序一個發展潛力后去布局,先去布局的話呢,就能結合到我們自己的一個企業,或者說商戶去實現價值呢,答案是不一定的。

那這個問題的話呢,顯然不是這樣,第一批做淘寶的只能說比后面做淘寶的存活率要高一些,你可以想一下電商的歷史是不是這樣的?比如說第一批做淘寶的有死掉的吧,不會說是所有第一批做淘寶的,他都已經存活到現在,肯定當中的話呢,是有做死掉的,只能說第一批做的這樣的一個電商,它有很多的一個試錯率,能夠允許他去犯錯,能夠允許它存活下來。

那么第一批做天貓的也是一樣,也是有死掉的,從以往的經驗來看呢,早進入只能說比后進入的話呢,成活率相比較要高很多。也就這么說吧,你想要你的小程序生存下來,你肯定要比其他人要早做,這樣的話呢,你的試錯率才比別人多。你比后面的人呢先進入,那么你就比后面進入的存活機會就大很多,后面進入的他根本沒有這樣的一個機會去試錯,失敗了就失敗了。

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你先進入的話呢你,你就會有很多的一個試錯機會,那我們想進入小程序,生存下來,不光是要知道大的一個方向,你得具備一個什么樣的一個條件呢,怎么去做,該怎么做?那就是今天我要給大家梳理的一個話題了。

那我再講小程序的一個流量入口,有附近的一個小程序入口,二維碼的一個入口,微信搜索的一個入口,好友分享的一個入口等等這樣一個入口,那這些入口的一個應用場景是什么呢?是什么樣的特點呢?那怎么樣去操作,具體去實行落地呢,可以加我微信HEMCIT

對于一家企業的話呢,怎么樣去利用小程序實現更高的價值呢,其實這個問題也得看你企業本身,看你如何為你的企業樹立一個定位。比如說對吧,如何去結合小程序去實現電商之路呢,你要怎么才能認識到你自己一個自身企業呢?選擇什么樣的一個結合模式更適合呢,那這里的話呢有三種模塊,第一種的話呢就是純電商,第二個模塊的話呢就叫線上結合線下。第三個的話呢就是展示和傳播。

那我們先來看第一個,純線上的一個電商,那現在來看純線上的一個電商呢,無非是天貓呀淘寶呀這種,對吧?完全就是說依靠線上的一個銷售渠道去銷售這個產品。那就像你在淘寶開個店,然后像賣服裝的,衣服有工廠生產出來,你這邊的話呢放在天貓淘寶店上去賣,那這樣的話呢,你完全沒有任何線下的一個銷售資源可以支持你的一個線下銷售,只能去搞淘寶天貓呀或者其他一個平臺去導流你的產品。那這樣一個模式呢就是純電商的一個模式了。

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那還有哪些行業適合這樣的一個電商模式呢,你比如說服裝鞋帽包化妝品休閑零食鮮花禮盒等等這樣的一個行業,只要是可以零售產品,其實都可以做一個線上的一個電商。所以呢你要先看一下你的企業適合做一個什么樣的一個經營模式,然后的話呢,你再結合你一個經營狀況,那有的朋友要說了,你例舉的這些的話呢,可能有一些確實是適合做這樣的一個線上電商,但是這里面的話呢,也有一些不太適合做這種線上電商的,比如說家居生產類的行業,那你說這種家具的話呢又不是說天天購買,有的一個家庭的話呢可能是十年或幾年才能購買,一次復購率那么低,不像是鮮花呀禮盒呀,比如說干果零食啊這種復購率極高的,而且的話呢幾乎是每天的話都要去購買的。

那這邊是這樣的,他們每個人的話呢都每一種行業自己的一個銷售手段,比如說對吧,如何去不斷的去挖掘一個用戶他一個潛在價值來達到企業利潤的一個最大化呢,家具產品是針對每個家庭的話呢,那它可能要幾年才能購買,一次復購率極低,但是的話呢,這可能是要需要另一種玩法了,完全不能相同于這種像休閑零食啊、像鮮花禮盒這種的復購率很高的。

那他該應該如何通過小程序這種東西去做一個商城,讓小程序去結合它的一個線下的一個商鋪,你單從一個家庭來看,我覺得做家居行業呀都沒什么價值,因為服務周期15年這樣一個周期你去做,那十五年之后你那有什么價值呢對吧?如果說你做這種家居行業,你去做個小程序對吧?你賣他一單,然后的話那他十幾年才再買你一單,你覺得可能嗎?對吧?

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所以說呢如果說想實現你做個商城,而不是要服務一個單個家庭,而是要更服務更多的一個家庭,那這個時候的話呢你適合做一個平臺類的一個小程序,就是說把所有線下的一個平臺,比如說關于這種家具行業的所有的這樣一個商戶呢 整合到自己這個平臺,然后呢通過這個平臺去服務每一個家庭,那這樣的話呢比你單個做一個家具的商鋪,這個平臺你要來的更實惠一點。

那打個比方嘛對吧,線下你開一家又開一家,就是說做家具的和你開了一個家具城,你說哪一個更適合能夠更讓你獲得盈利,對吧?很明顯做一個商業整合類的這樣的一個平臺呢更讓你能夠獲利,小程序也是這樣的。你家具的商鋪并不是主要的小程序,但是你要做一個平臺類的話呢,就十分適合了。那基于這樣的一個因素呢,我們家具行業就很必要去做一個線上的一個商城平臺了,只是玩法的話呢肯定是和其他的小程序的產品不一樣。

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