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小程序產品有哪些可復制的冷啟動方法及裂變吸粉玩法
原創/
0 905 人 | 2018-09-12

小程序成為越來越火熱的話題。

尤其是流量獲取越來越困難的今天,小程序也成了商家爭搶流量的重要手段。

從小程序的增長,給大家做 3 個方面的分享:

小程序如何冷啟動獲取第一批種子用戶

其實,這套實操經驗不僅僅適用于小程序,在其他方面的冷啟動和用戶增長方面,同樣適用。

1)利用私域流量

首先,利用好你自己的私域流量,可以實現產品改進和小規模冷啟動。

我將私域流量總結為兩個:第一個是微信群,第二個是微信個人號(含朋友圈)。

那么,如何利用私域流量進行冷啟動呢?

當我們把產品開發出來以后,可以快速拉一些同事朋友,甚至同學群。然后,把小程序丟到群里,看大家的反應去試錯,請大家幫忙提一些建議。

通過這種方式,就能快速知道產品還有哪些問題,然后不斷去調整。同時,這也是獲取種子用戶,甚至是忠實用戶的手段。

另外一塊私域流量是你的個人號(含朋友圈),很多做運營的同學應該都會經常加入很多行業交流群,或者是商務化靚群等。

那么,可以嘗試將這些群里,我們認為可能是種子用戶的人群加為微信好友,在此過程中,不斷跟他們做一些互動交流,讓他們給你提一些建議,然后跟進產品改進。

至于朋友圈的利用,那便是在設計產品功能時,保留一個朋友圈分享的功能,在節假日或是工作日這樣的核心節點上,通過朋友圈把產品的一些功能傳播出去。

當然,要讓一款產品冷啟動,僅僅靠私域流量是遠遠不夠的。我們還可以嘗試其他幾種常用的小程序推廣方式。

2)其他冷啟動方式

① 換量

第一個是換量,就是找其他的小程序做換量,或者去買別人的硬廣資源位,然后把小程序的量倒到自己的產品內,看用戶的反應。

然后不斷優化每一步的轉化率,從點擊到授權,從授權到頁面訪問,從頁面訪問到轉化,再到變現等,通過每個環節的數據情況,迭代和優化產品。

② 微信群

第二個渠道是微信群,現在有非常多的微信群在做流量渠道,一般按照進群量來結算,比如在一個群里發一條公告收取 5 - 10 元。也有的按照小程序的點擊,或是授權等不同的方式來結算。

大家可以多關注行業交流的一些群,添加一些做商務的伙伴,然后去找這些微信群推廣。

現在有很多微信群能夠做到定向投放,通過對人群的標簽化處理,對群聊信息的歸類處理,精選出一些垂直群,比如母嬰群、區塊鏈相關的群等,然后實現目標群的付費投放。

③ 偏 H5 的渠道

我所說的偏 H5 渠道有哪些呢?

第一個是公眾號渠道。

可以跟對方公眾號去談,在文中插小群卡片,按照點擊來付費。

有的公眾號相對比較強勢,會按照發一條多少粉絲的廣告推文,按照粉絲數、推文位置(頭條、二條等)收費。

此外,還有一個非常強的普適通道,公眾號關聯小程序也可以推送到用戶面前,而且基本上公眾號的所有粉絲都能收到消息。

有的公眾號號主也會用這種方式,跟小程序做結算推廣。

第二個是 wifi 渠道。

wifi 渠道指的是很多機場咖啡店的 wifi,還有很多餐館的 wifi,他們會提供很多 wifi 關聯,wifi 成功連取后會有一個廣告頁面,這個廣告頁面上可以推廣 H5 ,推廣活動,推廣 App 下載等。

現在推廣小程序的方式,基本上是在頁面上放一個小程序二維碼,二維碼上的圖片、文字信息能夠自定義。

這樣一來,你就可以提供自己的素材,把用戶吸引到自己的小程序。

當然啦,這種方式在體驗上有點折損,因為用戶必須長按掃碼才能打開小程序,轉化率不是特別高,但是成本相對會低一些。

第三個是收銀臺渠道。

收銀臺渠道指的是很多第三方的收銀機構,比如有贊、收錢吧等第三方收銀機構。

他們在自己的支付結果頁會掛一些廣告,這些廣告也開放給小程序導流,導流的方式跟 wifi 渠道比較像,就是將二維碼掛出去,用戶掃描后,長按打開小程序。

從當前線下支付來看,微信支付的占比還是蠻高的,所以,收銀臺渠道也是一個非??捎^的渠道。

④ 微信 mp 廣告

微信 mp 廣告包含三種形態:

第一個是小程序,指的是你能在其他小程序,看到小程序的廣告,當下比較多的是小游戲的廣告。

第二個是公眾號廣告,就是公眾號文章內和文章底部,都能插播廣告。這個廣告,支持直接跳轉小程序。

第三個是朋友圈廣告,這個渠道的價格偏高。

小程序裂變獲客的常見玩法

接下來我就跟大家說一下,如何在微信環境下做裂變分享,快速獲客。

1)時下流行的裂變玩法

我在實操經驗中,總結了 6 種比較常見和有效的手段:

① 拼團

拼多多是把這種玩法做到極致的一家公司。

大家能看到,拼團的核心在于貨品供應,你所拼的東西,要能夠最大限度地刺激到用戶,因此,這種方式對于貨品有極高的 bd 能力要求。

② 砍價

砍價其實跟拼團一樣,只不過它是逆向的流程,用戶為了拿東西,要邀請別人幫他砍價,所有人砍完之后,用戶就以最后剩下的金額成交。

在這里,我舉一個我自己的例子。

我們平臺是做積分制的閑置交易平臺,用戶在我們平臺需要使用“小紅花”這種虛擬貨幣,我們以積分這種形態去做交易。

但很多時候,用戶的積分是不夠的。這時候就有一個非常強的場景,便是找好友來幫忙砍,最終砍到他可接受的限度再下單。

③ 抽獎

這里我舉一個蘑菇街的例子,它是把拼團和抽獎結合在一起玩的。

用戶邀請好友來幫忙湊足團的人數,比如三個、五個參與之后,他獲得抽獎的資格。整個活動結束以后,我們會在所有的這些有獲取資格的人中,隨機抽取幾位派發樣品。

這種方式適合那些商品凈值特別高,但又不想在單個用戶身上,付出太高成本的產品。

④ 集贊

參考集贊領獎小程序“快集贊”,用戶可以通過這個小程序自行創建集贊活動。

⑤ 分銷

用戶把商品分享出去以后,如果別人通過自己分享的鏈接產生了交易,他可以獲取這個商品的一定費用。

用戶為了獲得更多的費用,就會以此鼓勵更多的人變成自己的分銷者,商家就通過這個分享鏈接的人,獲得了更多的用戶。

⑥ 紅包裂變

小程序觸及的下沉人群比例很高,有些用戶真的會為了一分錢、一毛錢、一塊錢,每天盯著小程序,幫你拉人頭。

另外,想給大家分享 3 個創新化玩法的例子,讓你快速通過朋友圈,獲得大批用戶。

一個是趣拍賣,可能很多人還不知道,就是可以把一些有趣的東西,或者是有趣的行為做拍賣。

比如,你可以把自己跟別人吃一次晚飯的機會放在趣拍賣上拍賣。我記得這個事情當時在朋友圈里起到非?;鸨牧炎冃Ч?,三四個小時左右達到了百萬級別的 PV 數。

第二個是立問人脈,把分銷、人脈和遞交簡歷,給結合到一起,做了一個創新性的玩法。

第三個是西瓜足記,很多人應該記得,在五一勞動節小長假的時候,突然出現了很多自己去了什么地方的朋友圈。

在朋友圈這個大的流量池內,讓指數大變,能夠非??斓孬@取很多新增用戶。

2)小程序裂變的方法論

許多人私下跟我交流,他們覺得做小程序是一件特別困難的事情。

其實,我覺得只要做好三件事,就能夠把小程序的運營和增長做到比較不錯的水平。

① 學會借鑒

不要覺得借鑒別人很丟人,如果市面上已經有多種營銷玩法,一定要好好研究復用,因為全部做完以后,你會發現你的小程序已經上了一個臺階。

② 諳人性

要懂得現在這個小程序生態,或者整個微信生態內,人們想要的是什么?

從我自己的角度看,我會分五環內人群和五環外人群。

如果是一二線城市所謂的五環內人群,他們在朋友圈里傳播的東西,要能夠體現自己的品味逼格,能夠去秀一秀,才能讓他們有欲望在朋友圈里傳播。

三線及以下城市用戶,他們身邊的環境和工作的氛圍,導致他們接受的信息比較有限。他們更多想著如何省錢,如何賺錢。

用紅包裂變這種方式,能夠非??焖俚赜|達這些下沉人群(三線及以下城市用戶),因為他們想的就是每天能夠多賺點零花錢,在生活上摳一點省一點。

所以我們會發現,用紅包方式去做三線及以下城市的用戶,會比一二線城市更有效。

③ 諳環境

行話叫諳環境,這是什么意思呢?

就是任何一個平臺,或者流量洼地,它在產生紅利的時候,一定是用戶按照它的意愿做事,才能在這里面搶到紅利。

微信幫助我們做了非常好的用戶下沉,通過微信能高效獲取下沉用戶。

如果有手段能夠低成本獲取用戶,那就趕緊去獲取這個用戶,因為未來在這些用戶上的競爭會越來越激烈,就跟現在去搶一個一二線城市的互聯網用戶一樣。

再舉個例子,除了微信和小程序外,有很多流量平臺在崛起,比如抖音、快手。

這些平臺也有自己的套路和玩法,比如在抖音里就要學會蹭流量,在快手里就要以一些新奇、幽默的東西獲取流量。<

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