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引爆小程序,度過寒冬前夜
原創/
0 825 人 | 2018-09-17

如果把目光探進互聯網海域,你會發現,微信生態像一粒攜有強大爆破力的聚合物,由小程序作為引信,在上半年的流量深水區炸裂開來。

 

小程序引爆微信生態,像是寒冬來臨前最后的魔幻序曲。很多人站在船頭,期待著一次戲劇般的爆破,卻最終只捕捉到“漾起”的波浪,映出的白光。

 

小程序今年一度引爆了市場熱情,而潛入水下的參與者,卻堅信觀察到了更加不得了的事實,爆破在海里迅速撕裂出缺口,形成巨大的漩渦,那里也意味著紅利與動能,只要被裹挾著,就能迅速實現轉向、變道、加速、超越,盡管在某些時刻,方向感不那么精確,但在寒冬來臨、水面冰封之前,這或許是上岸的最短路徑了。

如果把目光探進互聯網海域,你會發現,微信生態像一粒攜有強大爆破力的聚合物,由小程序作為引信,在上半年的流量深水區炸裂開來。

 

小程序引爆微信生態,像是寒冬來臨前最后的魔幻序曲。很多人站在船頭,期待著一次戲劇般的爆破,卻最終只捕捉到“漾起”的波浪,映出的白光。

 

小程序今年一度引爆了市場熱情,而潛入水下的參與者,卻堅信觀察到了更加不得了的事實,爆破在海里迅速撕裂出缺口,形成巨大的漩渦,那里也意味著紅利與動能,只要被裹挾著,就能迅速實現轉向、變道、加速、超越,盡管在某些時刻,方向感不那么精確,但在寒冬來臨、水面冰封之前,這或許是上岸的最短路徑了。

 

微信生態的“第四根支柱”

 

移動互聯網的增速在放緩,截至今年上半年,用戶規模緩慢增至11億,接近人口總數,而微信的滲透率又在其中處于最高。

 

根據騰訊2018年Q2及中期業績報告,微信和WeChat的合并月活躍賬戶已達10.58億。無論是用戶規模還是使用時長,微信已經成為移動互聯網的超級生態平臺。據第三方數據統計,微信支付6月末的月活躍賬號已逾8億,包括支付通道等微信生態基礎設施的完善,給了小程序以土壤。

 

而目前微信小程序數量已超100萬,逾2億日活躍賬戶,并有機會伴隨微信觸達到全網用戶。

 

不少創業者認為,繼PC互聯網、移動互聯網之后,即將迎來“微信互聯網”時代——微信就像亞操作系統,小程序則像PC時代的網站。

 

梅花創投創始合伙人吳世春把微信生態中的幾個節點形容為“支柱”,在微信群、朋友圈、公眾號之外,他將小程序定義為第四根支柱,“小程序的出現補齊了拼圖,使微信真正成為一個可以和互聯網、移動互聯網并列的生態。”

 

金沙江創投董事總經理朱嘯虎則向創業邦表示,他們將小程序視為“半個新的平臺機會”,流量紅利至少還有幾個月時間,仍然有大量創新機會。

 

朱嘯虎和吳世春的觀點代表了一種主流意見,很多投資人認為這是“系統性機會”。小程序系統性降低了供給端和需求端的成本,即創業者的開發成本和用戶端的體驗成本。再加上微信生態基礎設施的完善,曾經在互聯網上的商業都有機會在小程序再做一遍。

 

爭議中的資本狂奔最為致命

 

借助微信獨有的生態和流量紅利,社交電商最先爆發出巨大能量。脫胎于微信生態的拼多多,如今已赴美上市,成為市值超百億的超級獨角獸,而這僅僅用了三年不到的時間。在此之后,依托于小程序產品的企業估值一路飆漲。

 

以現象級小程序產品享物說為例,據創業邦了解,在接受來自紅杉、高瓴、IDG、GGV、經緯、真格、險峰等一線機構的連續投資之后,其估值已飆漲至4億美金以上,這是一個完全有望在下一輪融資中實現獨角獸估值的擴張速度。盡管享物說收獲的并非是全然一致的認同,一位知名投資人曾在私下場合表示,幾年前就看過與享物說模式相近的二手物品平臺,“貨品劣幣驅逐良幣的特性無法克服”。

 

或許爭議中的資本狂奔才最為致命,這同時也向外界示范出了一個顯性的事實:在拼多多之后,以小程序為突破口的微信生態仍然有強烈的財富效應正在延續。

 

至于融資節奏,據創業邦創投庫的數據顯示,享物說公布種子輪、A輪、A+輪、B輪、B+五個輪次的融資時點分別是2017.9、2018.1、2018.2、2018.5和2018.8,從發展速度來講,該公司每2-3個月便提速一檔。

 

“速度”,是攪動創業者心神的金條,飆升的數據成為流量紅利最好的證明。有創業者表示,小程序上線后一周流量變化不大,第二周突然爆發,以至于凌晨加班加點地應對流量涌入,甚至讓曾經的互聯網老兵直呼“有些看不懂”,但也徹底點燃了一眾創業者的熱情。

 

在移動互聯網時代,流量的山頭基本被巨頭占領,App獲客成本高昂。如此流量格局下,微信作為最大的社交平臺,擁有原生的流量池,也重新開放出一片流量的洼地。普遍認知下的流量紅利,需要滿足兩點:大規模的新增流量涌入,以及極低的獲客成本。相比App動輒上百元的獲客成本,小程序早期的獲客成本僅需幾毛錢,顯得吸引力十足。

 

但對流量紅利的看法,也經歷過質疑。對于小程序這一新興事物,局外人質疑它的是,小程序創業究竟有多大的生長空間?騰訊對小程序的態度究竟如何?

 

阿拉丁創始人史文祿還清晰記得2016年10月28日,在北京舉辦第一場小程序高峰論壇,那是個下雨的下午,前來的參會者對小程序一無所知。“我們能感覺到站在時代的前沿,對未來充滿著很多敬畏,不確定,甚至危機,甚至迷茫。因為你并不清楚它一定會發展到什么樣子。”

 

在一片湍急的河流前,有人駐足,不知道水有多深。而那些趟過去的,有消失掉的,也有人在紅利期快速占領高地。

 

2017年底,整個行業突然爆火。有人認為標志性事件是跳一跳小游戲的上線,以及小程序下拉入口的打開。另一位投資人則認為,小程序的爆發,與小程序架構調整、微信生態的更加完善都有關系,是一個系統性的結果。

 

從去年下半年開始,小程序項目獲取融資的速度明顯加快,2018年春節后,多家一線基金扎堆進入,明星小程序引發資本搶奪。

 

據創業邦了解,有3-4家基金規模較大的早期機構再次選擇以投賽道的方式來投小程序,覆蓋輪次從天使輪到C+輪不等。以險峰長青為例,在種子期成功捕捉明星項目享物說之后,仍然在持續出手加注小程序。

 

*據公開信息統計,創業邦整理制表

 

這樣的熱鬧景象并不陌生。去年的共享單車,今年的無人貨架,也大有資本瘋狂涌入。對此,梅花創投吳世春認為此次風口和之前并不相同。“小程序帶來的是實實在在的客流、人流和交易,輕模式也使得創業公司的存活率挺高。”

 

賽道的上限夠高,才是資本追逐的動力。微信小程序生態中,到底能跑出多大的公司,是否會有下一個拼多多的機會?

 

吳世春相信還會存在百億美金公司的機會。因為競爭足夠多,更容易跑出優秀的公司。就跟當年淘寶一樣,很多品牌就生于淘寶,脫離淘寶。真格基金創始人徐小平現在還為錯失拼多多而懊悔,“拼多多的成功,打破了所有創投紀錄!”在接受創業邦采訪時,徐小平坦言,他的日常變了,開始拜訪超級互聯網公司高管,建立新的“朋友圈”,以往“投年輕人”的策略也受到挑戰。重要的還是不愿錯失機會。

 

相比早期投資機構的“激進”,有些VC相對謹慎,“我們還想再觀望一下。”一位投資人表示,小程序對于已經做起來的頭部公司是很大的流量來源,對新創項目的機會還沒有一個明確的判斷?;鹕绞Y本創始合伙人章蘇陽也對創業邦表示,相對基于微信生態誕生的新型服務,他更加關注既有產品與模式向小程序的移植。

 

待開發的線下“流量洼地”

 

對騰訊來說,“希望微信用戶能夠和線下越來越多的服務連接”。從小程序推出前,微信也賦予了它如此的使命。

 

張小龍曾經表示,更多的是希望小程序的啟動來自于掃二維碼。小程序的入口,不在微信里,是在二維碼里,而二維碼存在于場景中。相比線上,線下擁有更多的場景,這也是小程序的天然基因。“探索線下精彩生活”,是張小龍在公開發言時透露的2018主旋律。

 

朱嘯虎透露,金沙江上半年在小程序領域很積極地參與投資,除了電商和游戲之外,零售也是其非??春玫姆较蛑?,“在線下場景里,讓用戶下載App很難,但掃個小程序就沒有門檻,對線下零售場景賦能,我認為小程序是個非常好的工具。線下流量往線上導,線上再反哺線下。”

 

很多創業者也在積極從線下探索流量,比如鋪設按摩椅、體重秤等設備,希望借此獲得更為穩定的流量。而未來AI和5G的發展,或許能進一步提升流量的獲取速度。

 

在閱鄰CEO蔡文源看來,傳統的二手行業亦受益于巨大的線下流量。閱鄰將二手書的包裝物標準化,附上小程序二維碼,配合一些特定活動,使得獲客成本非常低,以此快速利用小程序的流量優勢,注入到C2B2C的供應鏈中。

 

但線下的場景應用還有很長一段路要走。據一位創業者觀察,現在從事小程序行業的,很多都是App甚至互聯網轉過來的公司。“現在很多從業者和線下的關系十萬八千里,線下基因是缺乏

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