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瀕臨倒閉的產業被小程序救“活”了
原創/
0 1196 人 | 2018-11-07

隨著移動互聯網的快速發展,越來越多的90后開始進入他們的創業生涯,帶著滿腔熱血開啟了屬于他們未知的創業時代。

90后明星創業者——溫城輝因一次在淘寶上搜禮物,刷了50多頁卻找不到滿意的東西。“禮物說”在溫城輝這個93年大男孩的腦子里迅速成形。

2014年8月,禮物說正式上線,初期禮物說的定位只是一個單純的禮物攻略導購電商。隨后禮物說的定位逐步從禮物攻略向90后電商,再到90后生活方式的連續跳躍。一年之后禮物說的注冊用戶順利突破2000萬,年銷售額近10億,成為了90后創業公司里的“奇跡”。

然而好景不長,隨后兩年,禮物說卻從融資項目的名單里一時銷聲匿跡了。進入2017年以后,禮物說就被傳出了裁員的消息。

對于裁員的原因,溫城輝坦言,一是流量變貴,獲取一個App新用戶很難;二是淘寶的電商業務太強大,獨立的電商平臺很難活下去;三是微信和微博在內容電商層面的成功蠶食了部分用戶,對于禮物說的電商業務而言,經營壓力很大。

 

此時,外界對于禮物說的態度也由剛開始的肯定變成了質疑。有人說是戰略偏差,禮物說就是個淘寶傳送門,缺少自有產品。有人說禮物說就是偽需求,缺少定制工藝品,不可能走得長久。

就在人們等著禮物說退出“歷史舞臺”的時候,2018年初禮物說借由小程序,以雷霆之勢,再次進入大眾視野。早期的溫城輝并不是很在意微信生態,一位投資人“不厭其煩”地勸溫城輝把產品重點放在社交上,叫他多研究微信。在基于微信生態的多次調研后,團隊選擇了小程序。

2018年2月,定位“禮物紅包”的禮物說開始內測小程序,這個可以讓用戶像發紅包一樣發禮物的小程序,在中高端社群自發裂變,引出全新市場。僅僅兩個月,禮物說小程序已經有了3000名高端用戶和50多萬大眾用戶,高端用戶客單價高達350元。

通過微信好友、社群、朋友圈等渠道進行推廣營銷,禮物說讓用戶在社交過程中完成購買行為。受眾更加精準且互動性強,完美引爆了微信的社交勢能。

創業者如何才能少走彎路?

虎超科技總結:從禮物說看來,與其說是小程序自帶流量,還不如說是聰明的創業者,利用人性在挖掘用戶需求,制造增長。所以,創業過程仍需要創業者腳踏實地的一步一個腳印的走過來,中間沒有捷徑,創業者要不斷豐富自己的學識、提高自己的能力、善于總結經驗,才能盡量避免在一個地方摔倒兩次。

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