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                                            支付寶小程序推出新功能!實現流量千人千面精準營銷!
                                            原創/
                                            0 1395 人 | 2019-01-22
                                              近日,隔壁微信小程序更新連連,支付寶也不甘示弱。近期支付寶推出了小程序"千人千面”首頁入口。
                                             
                                              不同于微信首頁的二次觸達入口,支付寶這個入口基于用戶屬性進行小程序推薦,是第一個真正的小程序首頁入口。繼收藏有禮、分享有禮、會員有禮等功能后,支付寶釋放出又一重磅的運營支持能力。
                                            支付寶小程序
                                             
                                            首頁推廣入口
                                             
                                              這個首頁推廣入口,它本質上是一套營銷解決方案,對于B端,它稱為“推廣助手”。旨在幫助商家在小程序流量內更好地運營用戶,實現流量千人千面精準營銷。
                                             
                                              通過“推廣助手”,商家可以根據用戶標簽特征,個性化推薦不同商品,提高營銷活動的轉化率。
                                             
                                              同時,“推廣助手”還支持商家根據投放效果快速調整投放策略,多個投放之間可以根據優先級靈活控制投放策略,整個投放計劃無疑更靈活。
                                            支付寶小程序
                                              通過這一新能力,用戶無需下拉、搜索等操作,即可在支付寶首頁通過小程序快速獲取服務。同時,小程序與支付寶本身的服務特性實現深度打通,為更多商家提供更為精準的用戶觸達渠道,真正實現千人千面的精準營銷。
                                             
                                              據悉,這個功能將是2019年支付寶小程序的明星功能。
                                             
                                              在微信倡導“不以流量思維做小程序的時候”,支付寶卻給予小程序在運營能力上的最大支持,整套運營工具包括分享有禮、收藏有禮、收藏后專享、會員有禮、推廣助手等。
                                             
                                            分享有禮
                                             
                                              分享有禮是一種幫助小程序商家獲取更多流量的另一功能。
                                             
                                              它將用戶分享的動作與獲得獎品相結合,用戶在分享小程序的同時可獲得一份獎品,同時被分享者通過分享地址也可以獲取一份獎品。
                                            支付寶小程序

                                            收藏有禮
                                             
                                              小程序收藏有禮,是指支付寶用戶在收藏小程序的同時,可以獲得由小程序所有者提供的一份商家獎品。
                                            支付寶小程序
                                              這和微信有很大差別,微信的「小程序收藏」僅承擔用戶搜索的便捷入口,但支付寶的「小程序收藏」還兼具營銷功能,將用戶的收藏行為和商家的營銷需求結合到一起。在用戶接受收藏功能的前提下,進一步通過引導用戶對這一功能的使用,從而推動交易的高頻發生。

                                            收藏后專享
                                             
                                              和收藏有禮略有不同,收藏后專享是指當用戶收藏小程序后,通過官方提供的“小程序收藏”入口,可以快速查看所有收藏的小程序以及這些小程序提供的專屬權益。
                                            支付寶小程序
                                              它的思路和小程序“收藏有禮”基本一致,就是通過收藏權益的快速觸達和展示,實現營銷活動的高效轉化。顯然,比起社交裂變,支付寶更想做與更擅長做的無疑是用戶留存。

                                            會員有禮
                                             
                                              會員有禮,是支付寶會員與商戶權益結合的一種運營模式。滿足條件的用戶可以用自己支付寶積分兌換商戶創建的優惠券權益。
                                             
                                              做會員,目的就是復購,就是通過分層經營用戶,給到他們更好的服務和權益。通過“會員有禮”,小程序商家可以激活優質的支付寶會員,并且優質的商戶權益可以在支付寶會員頁面透出,為商戶帶來更多流量。
                                            支付寶小程序

                                            支付寶小程序
                                             
                                              從分享有禮、收藏有禮再到現在的推廣助手,支付寶小程序一直聚焦于小程序運營,通過開放更多的入口和功能,幫助商家更好地完成從拉新、留存到促活的閉環運營。
                                             
                                              這種圍繞商家分發流量、篩選、運營重度用戶的方法,和微信小程序形成了有趣的對照。張小龍在微信公開課曾分享了自己對小程序,對流量的看法,“我們的一切都是圍繞著點展開。不能因為擁有流量,我們就要分發流量,要讓小程序來體現這個流量價值。”
                                             
                                              兩者在流量分發上的不同,反映出兩個平臺小程序生態環境的區別。
                                             
                                              微信由于其社交屬性,小程序可以通過社交裂變,以及一套基于社交的質量評價體系來進行分發;而支付寶小程序,很難在平臺通過社交裂變快速獲取流量,但能夠基于淘寶、天貓等平臺大數據實現千人千面的精準分發,則顯然它更擅長的。
                                             
                                              當兩者都在自己擅長的方向上快速奔跑時,結果如何,確實未可知。
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